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Grandes Questions révèlent plus que des réponses Grande: Comment trouver les talents de vente vous avez besoin aujourd'hui

Mettez-vous dans ce scénario: Vous venez d'être embauché comme la nouvelle équipe de vente chef de file – vice-président des ventes avec une charge de tourner autour d'une équipe stagnante et apparemment motivés smack dab au milieu des temps économiques les plus difficiles dans le dernier demi-siècle. Ça alors!

Vous aurez besoin d'un peu de stratégie – et quelques questions. Tout d'abord, votre plan stratégique équipe de vente, quatre stratégies à mettre en œuvre tout de suite:

• Posez des questions. Rencontre avec votre équipe de vente (conférences téléphoniques travailler dans un pincement) et un remue-méninges afin d'identifier les trois premiers – trois seulement – les principales activités qui conduisent à la plus rapide, plus propre, la vente la plus rentable pour votre entreprise.

  Une fois que vous avez défini ces éléments clés, commencer à orienter vos énergies et des systèmes pour créer plus de temps pour les trois éléments. En obtenant toutes les personnes chargées des ventes impliqués dans ce processus, vous bâtir la confiance, la concentration et de créer une plus grande responsabilité parce que les membres de l'équipe sont de vous donner des réponses basées sur les données de ventes et expérience.

  Plus d'excuses pour l'échec si elles ne suivent pas la formule qui ont tous accepté est la bonne.

• Créer plus de responsabilité. Mettre en place un bi-hebdomadaire ou hebdomadaire système de déclaration qui vous montre toutes les activités – les appels, réunions, propositions, devis, propositions, salons professionnels, des lettres envoyées et similaires pour obtenir une poignée sur l'énergie où l'équipe de vente et le temps est passé.

  Vous pouvez trouver des joueurs égarés dont la boussole a simplement besoin d'être réinitialisé.

• Installer un plan d'intéressement basé sur l'activité. Définir un client qualifié "," puis de créer un système de récompense pour des activités qui mèneront à la vente (c.-à- Les trois clés de l'équipe d'accord sont indispensables pour faire plus de ventes). Offre, par exemple, un chèque de 250 $ pour chaque proposition ou une réunion, ou la visite sur place, ou des grands comptes suffisamment important pour vous assister à la réunion en personne.

  Vous verrez immédiatement qui est motivé et assez discipliné pour attaquer l'activité qui conduit à la réalisation. (Oui, vous avez encore leur verser la commission, ainsi.)

• Devoirs. Demandez à chaque personne d'écrire leurs ventes 30/60/90/120-day plan de ventes et de marketing pour accroître les ventes dans leur région, et e-mail à vous dans les trois jours. Cette simple demande vont vous étonner en vous révélant qui sont les penseurs, les faiseurs, les procrastinateurs, la fumée 'n joueurs miroir et les écrivains faible.

  Cet exercice vous donne également un aperçu tient à la façon d'utiliser la formation et les différentes techniques de motivation, ainsi que de renforcer toutes les communications écrites la correspondance de sortir tête de l'entreprise.

Il faudra moins d'une semaine pour mettre en œuvre les quatre stratégies, à peu de frais. Le résultats et l'apprentissage, vous glaner permettra d'améliorer vos connaissances, de créer plus d'énergie dans l'équipe de vente et de montrer votre nouveau patron que vous étiez en peine de payer les grands mâles pour rejoindre leur équipe.

Vous aurez également besoin d'apprendre des personnalités de votre équipe. Sur la base de la recherche qui indique les réussites du passé est un indicateur clé de la réussite future et que, en effet, vous êtes à la recherche de succès, voici quelques questions axées sur le comportement de demander dans un-à-tête discussions avec votre équipe de vente.

Les questions sont conversation, et non menaçant, créé pour générer des histoires de vie qui vous aideront à mieux comprendre lecteur de chacun, l'expérience de vie, formation à la vente, le statut personnel, de comportements, Les motifs et la personne qui organise leur vie.

Fort de cette méta-analyse, vous pouvez évaluer l'OMS sur votre personnel sera mieux bénéficier de plus de formation à la vente / coaching – et qui ne valent pas l'investissement supplémentaire en ce moment.

• 1) Pourquoi ne commencez-vous pas? Quelle question avez-vous pour moi?

• 2) Qu'est-ce que m'étonner de vous?

• 3) Pour une perspective: Quelle est votre réelle motivation pour changer des emplois? Maintenant, quelle est la vraie raison?

• 4) Quelle est votre philosophie sur la fixation d'objectifs?

• 5) Quel est le matériel de lecture puis-je trouver sur votre table de café (ou table de chevet, table de cuisine, voiture)?

• 6) Parlez-moi d'une situation que vous avez placé dans un dilemme éthique? Comment avez-vous géré??

• 7) Comment avez-vous gagner de l'argent à l'université?

• A quelle distance de la maison avez-vous voyagé? (Avoir une carte sur votre bureau.)

• 9) Dessinez un Diagramme montrant comment vous passer une journée de huit heures.

• 10) Êtes-vous une personne curieuse? Si oui, donnez-moi un exemple.

• 11) Quelle est votre histoire à succès préféré? Que diriez-vous d'une histoire non?

• 12) Que dois-je vous ai demandé que je n'ai pas?

• 13) Vous voulez être un millionnaire? Pourquoi? Que faites-vous pour s'y préparer?

• 14) Comment votre monde change si vous avez fait plus de 35.000 dollars l'année prochaine?

• 15) Pour une perspective: Êtes-vous prêt à démissionner de votre emploi dans cinq jours? Que feront-ils lorsque vous quittez? Que diront-ils sur vous après avoir quitté l'entreprise?

• 16) Partager des histoires sur les quatre personnes les plus influentes que vous connaissez.

• 17) Avez-vous déjà créé un 30, 60, 90 jours un plan stratégique pour votre emploi ou un emploi futur? Donnez-moi les grandes lignes d'un tel plan maintenant.

Got une question de votre propre à poser auteur Russ Riendeau? Vous pouvez accéder à Russ www.russellriendeau.com ou 847/381-0977.

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About the Author

Behavioral scientist. Senior Partner, The East Wing Search Group.
Co-author, The CEO’s Guide To Talent Acquisition: Finding Talent Your Competitors Overlook (Eyecatcher Press 2008)
Nationally known speaker on retention strategies and peak performance.
Watch Russ at www.RussRiendeau.com. Email him at russ@RussRiendeau.com.

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